羊城那边的交易量逐渐稳定在每日1000单以上,陈丹琳稍稍松了口气,可以轻松几天了。随着三家网店知名度上涨,不仅供应商好说话了,消费者的牢骚也变多了,退货和卖不掉的尾货变多了,每家店配备的一个客服有些不够用。
曲黎不知道陈丹琳的烦恼,就算知道也不会在乎,人都是被逼出来的,他们两人都需要时间成长。
“以客户为中心,努力为客户创造价值。”陈丹琳仔细咀嚼曲黎说的这句话,这是她处理问题的指导思想。
这句话说出来容易,做起来就比较困难,最重要的原因是会加大运营成本,而国内电商竞争极其激烈,消费者嘴上说着愿意为优质服务和商品付费,但实际行动却很诚实,大多数人会买更便宜的。所以曲黎他们要做品牌,只有大品牌才能超越价格竞争。
曲黎也担心陈丹琳他们处理不过来,每天的电话是必不可少,这时候大家的信心还是很足的,不过这次他长时间到燕京参加节目,如果带不回风险投资,很可能会打击到管理层的信心。
所以当马粑粑来到燕京,将曲黎叫过去聚会,他立马屁颠屁颠的打车赶了过去。
“马老师好,各位大佬好。”曲黎赶到了地点,原来都是这次节目邀请的大佬,做节目之前聚个会,让曲黎过去认个脸。
“这次准备的怎么样,有没有信心?”马粑粑把他当成自己的小弟,却不知道这个小弟野心不小
“我已经做好了上去丢脸的准备!”曲黎客气说
“你这话太谦虚了,我可听说你在初选时很是傲气。”风投大佬熊鸽主动开口
“啊~~有吗?”曲黎很无辜,不知道发生了什么
马粑粑也不知道发生了什么,没有说话
“节目组对曲黎提出了更严格的标准,我们的人过去帮忙,他当时八风不动心,淡定的很,给我们的人留下了深刻印象。”
曲黎更加摸不着头脑,有吗?
“是吗,这么有趣的小伙子?”旁边史柱说话了
“原来如此,我还以为节目组很专业,没想到。不过我主要是对自己的项目很自信,不懂社交造成的误会。”
“哈哈哈,不懂也没关系,没必要浪费时间在这上面。”马粑粑开口定性,明知道他要拉着曲黎做宣传,节目组还想提前淘汰,太不给面子,可惜央视粑粑得罪不起,要不然也要怼。
接下来的聊天,曲黎大多数时候保持着沉默,静静的听着他们吹牛,然后帮他们甜茶倒水做服务员,熊鸽也没有再打扰他。
“怎么小曲一晚上都不说话。”临到快要散场了,熊鸽没有放过他,开口问了一句。
“我说话太直,这里都是大佬,我怕无意间得罪人。现在我的小舢板还扛不住大风大浪。”
“现在不行,那你未来就可以了?”
“中帼现在还有很多机会等着我们年轻人,特别是现阶段互联网的发展速度是传统行业的十几倍,我有理由相信自己,相信淘寳,相信电商这个大赛道。”曲黎依然很冷静
“那你的公司难道要永远都超不过淘寳?”
“你说错了,我做的是品牌,电商只是渠道。”
“做品牌就更困难了,中帼的服装企业几百上千家,品牌知名度比你高的至少有几十家,你怎么赢?”
“你是想投资我吗?”曲黎毕竟不傻,他又没有得罪过熊鸽,人家无缘无故问这么多问题,显然有所图。
“不管是不是吧,我去年就思考过这个问题,到香江去过很多次,考察了不少服装品牌和零售店,最好决定参考一家叫zara的西班牙品牌,充分利用互联网带来的信息优势,以快打慢。”
“我认为随着国内经济的发展,个性化需求会越来越旺盛,日常生活和社交活动中绝大多数人都不会愿意和别人撞衫。
这个理解是我们公司后面一切行为的基础,我的目标是十年内实现每天设计出10个新款,从设计好、生产到上架销售的时间缩短到14天,每个新款只生产1000套左右,尽量不补货……”
“你在开玩笑吗?”对曲黎有些好感的史柱开口
“去年我就找了猎头,挖来第一个人是做供应链管理的,接下来三到五年的目标就一个,提高供应链的反应速度。”曲黎不为所动,“我知道这件事很难,一旦做成了就是我们公司最好的护城河,而且越是容易的商业模式就越容易模仿,也轮不到我这样的创业者。坚持长期主义,做难而正确的事情,是我的坚持。”
“好了好了,时间不早了,小曲可以回去休息,明天就要录节目了。”马粑粑打圆场,让曲黎先离开
曲黎毫不留恋的离开,zara模式的逻辑很清晰,发展潜力巨大,所以shein这家专注境外电商的中帼的模仿者据说有了千亿美元的估值,而且在供应链反应速度上全方位的超过了zara。
曲黎还是有所保留的,没有说在国内打好根基,搭建好团队后就会马上开拓国际市场,更没说他准备开设线下实体店,哪怕亏本也要经营下去,否则会更吓人。
“老熊,你真看好曲黎这小伙子?”马粑粑直接问
“你们觉得曲黎这人怎么样?”
“虽然时间短,但可以看出他这人很稳,心理素质不错,沉得住气,遇事不慌,似乎对自己很有信心。”
“嗯,我也这么看。”
“这小伙子有潜力……”
没有人说他的创业项目如何,觉得曲黎心太野,步子迈得太大了,有些不切实际的幻想。
“他的创业项目很有想法,至少在逻辑上市说的通。”熊鸽厚道的说
“我不懂服装,但他要将生产销售的速度提升到14天,这个难度太大了,至少我做不到。”一个大佬说
“他可能没有制造业经验,所以……”又有人说
“zara需要多少天?”一个明白人发现事情的关键
“我了解过一些情况,从设计到把成衣上架,中帼服装业一般为6~9个月,国际名牌一般可到120天,zara的情况我不知道,但肯定不超过一个月,我听说有一次米兰时装周还没有结束,zara的零售店就有和最新款服装很相似的新款衣服出售。”一直没有出声的徐欣站了出来,似乎是支持曲黎
“……”众大佬愕然,原来这件事还真有可行性
快时尚模式行不行,肯定行啊,但不代表所有人都可以做好,国内有不少模仿者,shein是其中的佼佼者,但还有许多模仿者哪怕从设计到把成衣上架的时间缩短到10天以内,最后还是失败了,做难而正确的事情没有错,但怎么知道什么是正确的事?
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