「赘婿之男儿本色」

第099章:挖墙脚

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周浩这番话语,确实引起了马云帆的一丝兴趣。

作为企业的负责人,对于市场变化,引发的企业危机,他一直都非常慎重。

没有那个企业家敢拍着胸脯说,他的企业没有任何危机感,会一直顺风顺水的发展下去。

对于周浩的话语,也只是感兴趣而已,但并不代表认可了他。

在马云帆看来,他只是一个小小的业务员,没有资格跟他交谈企业危机感,因为不够那个档次。

“你认为自己够那个资格,跟我探讨市场变化对企业带来的危机感吗?”马云帆轻蔑冷笑道。

周浩淡然一笑,“没错,对于大的市场变化,我肯定没有马总您高瞻远瞩。只是以我的角度,帮着马总去分析一下市场变化对红帆制衣厂的影响。”

“哦,这倒是挺新鲜,你不觉得自己的口气有点大吗?”马云帆不以为意,看着周浩,带着深深地不屑。

“口气大不大,等我说完了马总您再来评判不迟。”周浩笑着应答。

“那好,我就听听你的高谈阔论,一个小小的业务员,居然也敢口出狂言,还替我红帆分析危机感,真是有意思。”

对于马云帆的不屑和轻蔑,周浩并没有在意,只要给他开口说话的机会,那就预示着拥有一线希望。

那接下来,就要靠着他的阐述,将对方引到他的思绪上来,认可他的理念。

“马总,现在的纺织行业不景气,我想您也应该有所了解。在这种状况下,各大纺织公司都在努力想办法走出困境。我们建业纺织如此,佳源纺织也是如此。”

“但经济的发展,是受到市场制约的。全国纺织行业都是如此低迷,单凭个人企业努力,是远远不够的,也改变不了太大的状况。”

“这种情况,就需要国家出手,进行市场宏观调控,只有这样,才能改变纺织行业低迷的现状。而国家出手,所谓的市场宏观调控,必然是大鱼吃小鱼的模式。”

“淘汰掉中小规模的企业,确保中大型规模企业的发展,从而带活整个市场。这个就不需要我再多说,马总您比我更加熟悉。”

周浩淡然笑着,继续说道:“在这种情况下,佳源纺织,无论从规模上,还是产能方面,都远远无法跟我们建业纺织相比。一旦国家进行宏观调控,佳源纺织必定陷入淘汰名单之中。那个时候,红帆也必定会受到一丝影响,间接导致生产和发展受阻。”

这才是到了重点部分,将马云帆的思绪拉入到他的思路之中。

刚才他所说的情况,虽然现在还没有发生,但理论上是行得通的。

从市场发展规律来看,若是真的国家出手干预,佳源纺织必定会受到冲击,而红帆从佳缘纺织订购布料,定然也会跟着受到影响。

这是不得不认真思考的问题。

周浩暗中观察马云帆的表情变化,心中了然,暗自一笑,继续开口道:“我在来之前,已经提前对佳源纺织做过调查。他们现在面临的困境,比我们建业纺织要难的多。”

“大量布料堆积仓库,销售不出去,已经开始内部减员,缩减员工福利,来应对企业危机。但这只是杯水车薪,解决不了大问题。说不定等不到国家出手,他们自己先垮了。马总,您不得不提前做好应对。”

“那你的意思是,我们红帆跟你们建业合作,就可以确保无忧了?谁能保证,你们建业能不能撑住?”

马云帆轻声开口,面容上已经没有轻蔑和不屑的神态,而是带着一丝凝重。

这说明,他已经开始认真思考这个问题,也相当于是顺着周浩的思路开始行走。

“马总,这一点您大可放心,不是我王婆卖瓜自卖自夸。我们建业纺织虽然同样面临困境,但我们绝对有能力支撑得住。不是有那么句话么,瘦死的骆驼也比马大。”

周浩微笑着看着对方,“在这样行业不景气的大环境下,我们建业纺织顶多饿的面黄肌瘦,但还能活下去。可佳源纺织没有足够的实力保全自己,必然会饿死。”

马云帆基本上已经认可了周浩所说,也有了跟建业重新合作的想法,但并不会直接表现出来。

必须要让利益最大化,得到更大的好处才行。

“我红帆若是跟你建业建立合作关系,你们建业能给出什么样的优惠力度?”

周浩轻笑一下,对于马云帆什么心思,他一清二楚。

淡然开口道:“马总,我现在无法给您承诺什么,也不可能给出比佳缘纺织更低的进货价格。按照之前咱们两家企业合作时的进货价格,这一点不会改变,也不需要担心。”

“除了分析市场因素,我们强强联合外,还有一点我们也可以展开合作。比如,我们建业纺织每年都需要大量的劳保用品,还有员工的工作服。这一些都可以从红帆进货,这一笔订单量,也是个不小的数目,每年都可以为红帆带来不菲的收益,您觉得呢?”

这最后一点,确实打动了马云帆。

大有深意的看了周浩一眼,直觉告诉他,先前小看了这个年轻人,不简单呐!

分析市场格局,以及未来市场的变化,还有给红帆带来的一系列不利影响,说的有理有据,让人非常信服。

而后,为了促成跟建业纺织的合作,提出双方共赢的一个计划,让他还真找不到拒绝的理由。

“哈哈哈,小周啊,我这一次算是看走眼了,你确实非常优秀。行啊,这个事情就这么定了,从下月开始,我就跟你们建业纺织合作,签订进货协议。”

马云帆笑呵呵的说道,对周浩那是看着格外顺眼。

周浩内心这才长出口气,终于是拿下了这个难啃的硬骨头,他赢了!

也充分的证明了自己,不比谁差。

“马总,您夸奖了。在您面前,我属于班门弄斧,惭愧的很啊。很多经营方面的事情,还得多多向您学习才是。”

周浩谦虚一声,带着淡然的笑意。

“谦虚了,不过年轻人不骄不躁,确实很难得。周浩,你在建业纺织那边的发展如何,有没有兴趣来我这里工作,我肯定不会亏待你。”

马云帆笑着说道,眼神之中带着一丝希翼的神采。

周浩一愣,暗自苦笑,表示很无奈。

我只是过来做业务的,你马总怎么还挖起墙角了,这么做合适吗?

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