一进门,做过自我介绍后,李树就问:“请问,你对快速消费品了解多少?”
他回答:“我认为,只要是使用频次高,周期短的商品都可以称之为快速消费品。”
李树接着问:“你对快消品行业有什么看法?”
那男生沉思了一小会:“我认为,快速消费品行业已经进入了快速发展的时期,以后将会更加规范化集中化,尤其是销售模式的改变,将打破等待顾客上门的模式。”
“并且各个品牌正在逐渐打造自己的特点,用以吸引消费者,同时消费者会对自己喜欢或者熟悉的品牌有着较高的忠诚度。所以,我认为快速消费品行业大有可为。”
“并且随着销售和宣传方式的多样化,尤其是网络销售和网络宣传,快速消费品由于其价格低,使用频次高,将会迎来新的机会。”
坐在李树面前的男生叫严彬,他学的是市场营销,简历上写着他参加过很多超市促销活动,去年过年前还在省城做过“送财神”活动。
“请你说下你简历上写的‘送财神’活动是什么意思?”
严彬笑了笑,这是他最自豪的地方。
“去年寒假我在省城一家卖对联的店里勤工俭学,自腊月二十七开始,我在店里批发了些财神画像,利用晚上时间走街串巷敲门推销,敲开门后就说明身份,说我是来‘送财神’的,跑腿费也不贵,一张三元,那四个晚上,我一共推销出去了一千四百六十七张,共赚了两千六百四十元。”
他说完这些,李树对他有些刮目相看了,毕竟国人过年都图个好彩头,他正是抓住了国人的这一点心理,同时他要的价格并不贵,可以说是正常价,因为批发市场上李树见过财神贴画,一般零售也就三五块钱。
“假如有个新品牌的白酒,你将如何营销?”想到这里,李树就想考考他,毕竟自己已经决定做白酒了,黄源市场上的白酒最起码有五六十种,就是中低价位的就有十几种,光零售价在十元到十五元之间的,李树见过的就有七八个品牌了。
“能给我一张纸,一杆笔吗?”严彬想了想问到。
“可以。”
钱正磊递给他一张纸和一杆笔,他到过谢后就坐在面前写了起来。
十几分钟后,他抬起来头。
“感谢几位的等待,如果有个新品牌的白酒,我首先需要了解的是它的定位。”
“这定位包括价格、酒质、目标人群、主要竞争对手等。”
“其次我需要了解它的大概利润,了解营销费用有多少,只有这样,我才能根据实际情况进行营销。”
“其中最重要的就是目标人群和主要竞争对手,在营销前有的放矢的去搜集相关资料,然后做出针对性的方案。”
虽然他说的比较简单,显得有些空,但李树听懂了他的意思,这跟他的想法有些类似,那就是做出一款有针对性的白酒。
“你什么时候能来工作?”
严彬听到这句话就知道自己被录用了,虽然自己很有信心,但听到这句话后还是很高兴,其实他关注李树已经很长时间了,元宵节灯谜活动他也参加了,当时他就对白鸽有了兴趣,后来他还去省城的人才市场给白鸽投过简历,但一直没有消息。
前段时间车展的车展,他也去转了,又看到了白鸽,其中和他一个村的,比他低两届的一个女生做了兼职,从她的嘴里得知,老板是白鸽的代理商,很大方。
上周家里收麦子,他姑父过来帮忙,从他姑父嘴里他知道了李树是央村的,不光代理了白鸽,还合伙开有连锁店,啤酒厂里还有股份等等。
他喜欢上网,这段时间论坛里的事情他都见了,一开始他没在意,后来越看越觉得这是广告,佩服之意油然而生。
其实他已经得到了省城一家公司的录用,不过他在犹豫要不要去省城,因为自己只是三加二的大专,到了那里只是个普通的业务员,想要出头很难。
今天学校的招聘会,上午他家里卖麦子,所以吃过中午饭就过来了,本来只想着转转的,但看到树苗商贸后,他改变了主意,投了份简历。
他有些兴奋的说:“随时,我已经拿到了毕业证,也在学校搬了出来。”
李树接着说:“那后天来报道吧,我们的位置在建设东路的央村,你知道吧?”
“我知道,我知道,我就是北铺里的。”严彬点点头。
李树笑了笑:“那不远,你到村口就能看见我们的招牌,就在路南。”
“这个男生不错,要不你给我吧,我让他当店长。”
等严彬出来后,刘璐璐笑着对李树说。
李树说:“让他当店长有店屈才了,我准备让他和耿莹莹一起管我们的活动营销和策划。”
“你可别忘了咱连锁店啊。”
“一定不会忘的。”
“我们挑一下,这会应该没人了,等明天下午我们给他们打电话。”李树摊开那些简历,对钱正磊和刘璐璐说到。
“哥,有个可厉害的人来面试了,雪莲带她去找你们了。”
正说着,张欣打来了电话。
“行,我知道了。”
挂了电话,李树收了收简历,将二三类的给刘璐璐递了过去。
几分钟后,何雪莲敲了敲门;“李总,有面试的。”
“进来吧。”李树回答。
何雪莲领进来的是名二十七八岁的女性,白衬衣深蓝色的裤子显得很有精神,虽然不是太漂亮,但化了淡妆的脸庞让人看起来很舒服。
一进门,她微微鞠了个躬:“你们好,我是来面试的赵琼。”
何雪莲将她的简历递给了李树。
李树大概扫了一眼,她今年二十九岁,已婚,毕业于省城大学,还是自己的学姐呢,学的是人力资源,毕业后在在两家企业做过行政和人事,五月份刚离职,离职前是省城一家制造类企业的行政部部长。
“你好,请做个自我介绍吧。”
“我叫赵琼,毕业于......”
“那请你说一下为什么会离职?”
赵琼笑了笑,在她看来,这小老板可是没有一点经验啊:“我是春天结的婚,结婚后我家人被调到黄源工作了,所以我也就离了职,跟了过来。”
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