乐圣公司总部。
乐圣总经理赵青在接到格律诗的求购意向后,跟董事长林雨峰商议了一番,最终决定否决格律诗每月求购一百套音响套件的方案,改为一年一次一千套。
之所以他们会做出这样的决定,主要是他们认为,格律诗音响根本没有什么市场。
一来,国内hifi市场本来就小,而且国内的音响,在国外也不受欢迎;二来,格律诗音响定价也太高了,海外要三万人民币,内地都要一万一千六。
关键它还不是什么大品牌,也没什么知名度、口碑可言。所以注定不会有什么销量。
如此一来,若按格律诗的求购方案答应下来,那么它第一个月卖不出货,之后也就不可能再进货了。
那么原定一年一千二百套的求购量,最后落实的就是第一个月的一百套。而一百套音响,对乐圣这样的大公司来说,根本就是个小生意,没什么利润可言。
因此倒不如做一锤子买卖,一次卖给格律诗一千套音响,这样乐圣还算是有利润的。
而且,等格律诗发现卖不出货,只能把音响退给乐圣时,乐圣还能再宰格律诗一刀,压低价格把货再收回来。如此一来,等于是赚两遍钱。
……
“元英,还真被你说中了,乐圣真的否掉了格律诗的求购意向,希望由‘每月一百套’改为‘一次一千套’。”芮小丹惊讶的向项南道。
他居然分毫不差的预测到了乐圣的反应,真的太神奇了。
项南点了点头。
“你怎么会猜得这么准的?”芮小丹又好奇地问道。
这件事真的不可思议,让她实在百思不得其解。
“你知道乐圣公司的口号么?”项南问道。
“知道。‘乐圣公司只有矛没有盾,乐圣公司的旗帜上永远只有六个字,进攻、进攻、进攻。’”芮小丹点头说道。
去年她去雅风音响行买音响时,就看到了乐圣公司的海报,上面就写了这些字。当时,她和欧阳雪都觉得林雨峰太狂了,太霸气了。
“这样一家奉行进攻的公司,所做出的一切决定,都是最大限度追逐利益。”项南点头道,“所以他们一定不会选择‘每月一百套’的求购方案,而是会提出‘一次性交易’,一次就捞够本。
而格律诗公司的注册资金在那摆着呢,就只有一百多万而已,所以它会提出一次一千套的方案。这并不难猜。”
“不可思议。”听项南说完后,芮小丹虽然知道他说得合情合理,但依然还是忍不住感慨道。
像她就无法凭借一张海报上的口号,预测到乐圣公司的反应。由此可见,项南的头脑有多灵敏,思维有多缜密,才能预判对手的反应。
“那一次一千套音箱,可就要上百万呢。”芮小丹担心的道,“真的不会出问题么?”
“放心吧,一切尽在掌握中。”项南笑了笑道。
见他这么有自信,芮小丹点了点头。
……
随后,格律诗公司同意了乐圣“一次一千套”的购货方案,也因为一次达到上千购货量,获得了乐圣公司的大幅让利,将每套音箱的出厂价压到了一千一。
相比起来,市场上一套乐圣旗舰的零售价,可是达到了三千五百元。所以格律诗公司算是占了个便宜。
可是总经理叶晓明、小股东冯世杰却都开心不起来。
因为一次性买入一千套乐圣旗舰,令公司的流动资金一下就枯竭了。如果未来几个月,格律诗一号销量还没起色,那么公司怕是都撑不到明年,就得黄摊子了。
因此两人都发愁,这么多存货,到底该怎么卖出去。
倒是大股东欧阳雪比较看得开。
一来,她对项南的本事非常信任;二来,项南帮她在股市上赚了八十多万。因此就算格律诗真赔得关门大吉,她也没太大的损失,最多也就是把赚得八十多万全赔进去。
在钱这方面,她还是比较看得开的。
因为有大股东欧阳雪的力挺,所以格律诗公司还是按照项南的指点,继续运营。
秋收之后,农闲下来的王庙村农民一冬天都没闲着,把那一千套乐圣旗舰音响,都给加工成了格律诗一号。
但尽管王庙村村民们干得热火朝天,可是格律诗一号的销量,却依然是非常冷清。
别说海外没什么销量,就连内地也没什么销量。
从正式推出之后到现在,内地总共也只卖出了六套格律诗一号音响,而且还是乐圣公司买去的。
在他们六个大城市的直销店,每家摆了一套当托儿,用来给乐圣公司打广告。
因为格律诗一号用得是乐圣旗舰,如今又被评为世界十大音响之一。虽然是营销出来的,但也算是为乐圣擦胭脂抹粉。
而区区六套音响,按批发价,不过才卖了四万多块钱,相比格律诗仓库里积压的上百万存货,简直就是不值一提。
要不是格律诗的机柜还能卖钱,公司根本撑不到年底就得垮。
所以叶晓明、冯世杰都担心得很。
……
很快新年来到。
新的一年,欧阳雪特地在桃源饭店设宴,宴请项南、芮小丹、叶晓明、冯世杰等人。
无论这一年经历什么风风雨雨,那都是过去的事了,新的一年,还是应该往前看得。
而在宴会上,项南提出,让叶晓明报名参加五月份,在京城举办的国际音响展示会。
“丁哥,公司现在已经没有多少资金了。可是报名参加音响展示会,至少也是二十万呢。”叶晓明一听,为难的道。
这一年来,格律诗就是靠着卖机柜勉强维持。至于五百套音响,一套都没能卖出去,全部存在仓库里,都快捂出毛来了。
上百万的资金也因此被搁置,害得公司都没什么流动资金了。现在还要再花二十万参加音响展示会,这不是在开玩笑么。
他就不信,一个音响展示会,就能让格律诗的音响由滞销品变成畅销货。
“我知道。这届音响展示会,就是我们破局的关键。”项南却依旧坚持道。
“破局?!真的能破局么?”叶晓明怀疑道。
项南没理他,而是看向了欧阳雪。
“既然大哥说要参加,那就参加吧。”欧阳雪点点头道。一百万她都花了,不差现在这二十万了。
见她这么说,叶晓明、冯世杰也只好点了点头。
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